התשובה פשוטה. כדי לגייס לידים שזו המטרה לשמה הוא נכתב.

המדריך החינמי הינו השרשרת הראשונה במשפך השיווקי שלך,
הוא מוצר חינמי שהמטרה שלו לגייס כמה שיותר נרשמים לרשימת התפוצה שלכם.
כאשר מיצרים הדמיה תלת-ממדית למדריך, הוא הופך להיות מוחשי,
נותן תחושה של מוצר מקצועי שנותן ערך ולכן כדאי להוריד אותו.